“今年发生的事情太多了，外向型企业真的很不容易。”这是山东潍坊一家企业负责人发出的由衷感叹。据他介绍，由于公司以生产针织内衣为主，欧美的特保条例中这类产品首当其冲，受到“新配额”限制；加上年初时政府加征出口关税，现在又是人民币升值，公司的利润一再被挤压，如果单纯做出口今后的处境可能很艰难，于是开拓国内市场、两条腿走路，便成了他们的选择。阿阿伊人时尚[Www.AaYi.com]
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外销受阻，内销无疑在“理论上”成为众多出口企业规避风险的首要选择。但在现实中，出口企业转型内销的现象尚不明显，是否转型也远非理论推测那么简单。阿阿伊人时尚[Www.AaYi.com]
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坚持外销or转为内销 出口企业莫衷一是阿阿伊人时尚[Www.AaYi.com]
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记者首先拨通了中国针织行业协会秘书长林光兴的电话。尽管一再强调没有做具体的调查，但在与企业的广泛接触中，他感觉到：“出口企业转向内销的趋势是有的，可总体上不明显。”据分析，内销趋势不明显主要由于大型企业转型不明显。在记者特为此次采访所设计的调查问卷里，多数被访的大型企业表示，他们一直以来内外销兼顾，虽然现在外销面临重重阻力，但他们不会因此而减少外销份额，扩大内销比例。济南元首针织股份有限公司顾奕生主任介绍说，在今后的出口中公司将继续坚守原有的欧洲和日、韩市场，并将开辟新的国际市场。而位列浙江出口百强的绍兴华翔纺织有限公司表示，有提高内销比例的意向，但由于做内销也有很多困难，所以会慎重考虑。然而，在刚刚闭幕的第86届中国针棉织品交易会上，记者却看到了另一番景象。这里汇集了数以百计寻求商机的中小企业，他们中的许多原先是以出口为主的加工企业，如今带着自己的品牌角逐国内市场。安徽鸿润(集团)股份有限公司，号称是中国最大的羽绒床上用品出口生产基地，据海关数据显示，在同行业同类产品中，该公司的出口市场占有率为27%。在本届中针会上，“鸿润”带着尚不为国人所熟知的品牌来参展。谈及为何参展此次中针会，公司内贸部人员郑卫平对记者说：“我们的内贸刚起步。现在做外销有很多风险，这次来想在国内招些代理商和加盟商，国内在这一块的市场份额是很大的，尤其是中高档产品方面。”阿阿伊人时尚[Www.AaYi.com]
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不良竞争＋违规操作 内销市场亟须“补课”
尽管企业由于各自情况不同而选择不同，但对内销市场现状却都存在一些相同的诟病。据了解，近年来中国针织行业协会、中国丝绸行业协会等一直倡导企业要充分重视内销市场，但依然有多种原因使一些企业对国内市场望而却步。
其一，“企业间、地区间的非良性竞争进一步加剧”，这是元首针织股份有限公司给出的理由。据悉，目前国内市场上，各种价格战、科技战、概念战等等让企业疲惫不堪。其二，“国内市场的大气候不太景气，我们经营的产品供过于求。”绍兴华翔纺织有限公司这样解释自己的市场选择。其三，转向内销要有一套相应的机制，而一些外向型企业则不具备。北京一家制衣厂的总经理告诉记者：“做外销省心，签了订单只管做就行了，不必考虑销售。”其四，“国内市场目前存在着诸多不规范操作。”广东佛山的一家针织企业负责人如是说。不少企业也反映，国内流通渠道、司法和管理等方面的某些不规范做法，常使企业正常生产经营陷入困境。
但是上述有些理由，在正努力开拓内销的企业看来并不充分。安徽鸿润(集团)股份有限公司内销人员认为，虽然现在国内市场体制不完善，但如果等到各项体制都完善了，那么市场进入的成本也就高了。记者询问他们将采取什么样的策略挺进国内市场，有关人员说：“做品牌，产品好了自然会得到消费者的认可。而且这对做外销也有帮助，因为现在一些外商直接到中国寻找厂家，如果在国内品牌很响，他们就会比较看好。”
关于产品的“供过于求”，山东仟汇纺织服装有限公司并不感到悲观。有关人员对记者说，以内衣为例，欧美、日本等国家人均有十几件，用完就扔，有相关的厂家折价回收；而中国人衣服穿破了才会扔掉，在农村甚至许多人没有针织内衣，随着生活质量的改善，中国市场潜力很大。
此外，内销要比外销复杂，但同时利润也比外销高，这也是吸引部分企业向内转的原因。
“内需拉动”VS“供大于求” 市场研究和产品创新是关键
不久前在京召开的行业竞争力发布会上，中国纺织工业协会会长杜钰洲再次强调，中国纺织工业的快速发展得益于内需的拉动，13亿人口的消费，不仅拉动了中国、也拉动了世界纺织服装业的发展。
然而，尽管一方面国内人均纤维消费量与发达国家相比远远不足，而另一方面却是国内市场纺织品服装的供过于求。商务部日前公布的一份调查报告显示，在其调查的84种纺织品服装中，86.9%的商品供过于求。实际上，这一近期被众多综合媒体争相引用的数字在行业内早已不是什么新闻。
对于这个问题，中国纺织工业协会产业部副主任孙淮滨表示，纺织品服装供过于求的现象早已存在，但这并不意味着国内市场纺织品服装总量过剩，“否则，为什么会有那么多的国外品牌能进入我们的市场呢？”目前我国人均纤维消费量仅为发达国家的1/3,而很多内销产品停留在中低档和大路货的水平，国内企业对广大农村市场和城市中高档市场重视不够、研究不足，产品同质化现象严重。孙淮滨认为，在目前的情况下，拓展内销市场不失为出口企业规避贸易风险的一种方法，中国每年都要进口大量纺织品服装，国外一些大众化的品牌是在国内加工生产的，所以企业在想着走出去的时候，要具体情况具体分析，不要舍近求远，忽略国内市场。
令人欣慰的是，此次中针会上不少原先以外销为主的企业刚出手就不同凡响，产品不仅有民族特色，还融入了西方流行元素，品质与国内大品牌相比毫不逊色。有关人士表示，对国内市场进行研究细分，加强新产品开发，是企业做好内销的关键。
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