提升品质注重健康———阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
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在闷热的天里谈“保暖”，消费者一定觉得有点像天方夜谭，其实再过半个多月，整个保暖服装市场就要全面启动了。令人高兴的是，从8月12日的2005（秋季）保暖服装行业、品牌精英高层论坛上传来的消息表明，今年的保暖市场将不会再出现往年的价格战、概念战等令消费者眼花缭乱的竞争，高品质、重健康将引领保暖内衣产销的主流市场。阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
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■价格战让保暖内衣无利可寻阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
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前两年保暖内衣市场遭遇激情，各路诸侯争先恐后抢滩入围，在各自产品的宣传上可谓不遗余力，各显神通。保暖内衣大战已到了近乎疯狂的地步，而这场疯狂的价格战是在没有正式“游戏规则”的前提下进行的。这样的疯狂，商家费力不讨好，消费者也一样。而经过去年冬天的新一轮“肉搏”之后，市场在历经“缩水”和重新“洗牌”之后，集中度将大大提高，保暖服装市场进入成熟阶段。商家认为，一味的价格战只会让行业状况变得糟糕。鄂尔多斯高鹏经理认为，“产品的恶意竞争，对产品和行业是很有危害的，你会吃掉这个行业正常的利润，慢慢的企业研发能力要减弱，因为你没有能力做新研发的投入，到最后受害的还是消费者，当然正常的促销没有什么。”阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
对于混乱的价格战，商家也很无奈，行业标准不明确，市场不规范是主要原因。高鹏经理说，“江浙自己的企业行会，他可以采取一些有利的合法的措施。作为一个行业要健康发展，有行业协会的支持是非常重要的。”北京市消费者协会王秀霞副秘书长说：“我觉得从我们维护消费者权益。市场竞争就有价格竞争，但是无序的竞争，比如前两年的价格大战，给老百姓带来的茫然，不知道哪个产品好。所以我觉得在价格上还是应该实事求是，作为企业来讲要让老百姓明明白白的消费，还有不要盲目的跟风，企业要长远的看，要创品牌就是这样，不要跟风……”
“我想今天这里以我个人的观点，如果能让同行业有一个共识，尽量的避免很惨烈的价格战。经过去年的价格战，我们每个企业都有一本烂账在那摆着，”暖倍儿刘岩经理透露，“我感觉今年的市场前景，我想商场今年醒悟了，尽量的避开价格战争，应该在品质方面、在人文的关怀上努力。”没有了价格战，企业又靠什么来打动消费者呢？“不管是一个产品、企业，发展起来要有一个战略的眼光，品牌是非常非常重要，鄂尔多斯我们两位都去过，为什么他们在中国打得这么响，就是因为它的品牌，可能你们的品牌也很好卖，为什么？他有这个鄂尔多斯品牌在这呢。”北京质量协会万守刚说，“企业长远发展就要靠品牌，靠优质产品。”
■商家揭秘保暖内衣合理价位
价格战打得如此疯狂，让很多消费者对保暖内衣的价格一直摸不到头脑，保暖内衣到底卖一个什么样的价格才一个合理？什么样的衣服值得花多少钱买呢？记者采访了几大保暖品牌的有关人士。
北极绒市场经理王晓光披露：“2005年的价格不会高于往年，跟2004年比差不多，基本上80－100块钱左右百姓能够接受。我刚刚了解到，在今年主打的羊毛、天然彩棉保暖质量不错。大家可以算一笔账，以彩棉为例，大概21000元/吨，出1000余件衣服，一件衣服原料价大概20多块钱，加上加工、包装费用，一件衣服拿下来要30多块钱，我们商场的客率是在30个点左右，卖到100块钱，商场要扣掉30块，最后剩下70块。再加上有业务员的工资等，成本是接近40块钱，中间也十多块钱的利差，这个利差还不包括从工厂出来运到各个分公司，再从各个分公司运到各个终端，运输费等等，基本上利润是透明的。”对于流行的彩棉产品，北京天彩纺织郭顺先生透露：“彩棉就是不用染色、没有污染，健康。彩棉产品，它的原料有很大的差异，我们公司专业做这个，在新疆有基地，棕色是21000元左右。绿色是30000元左右，物以稀为贵，因为它比较少，绿对于老外来说是比较受欢迎的。现在20、30块钱的都有，里面用的原料、纺纱有差别，原料这块，同样一个品种要差一万多。人家30、50，我们卖100多、200多都有可能，原料、做工都有很大的差异。”
对于市场对价格的反应，纤丝鸟销售总监宋明非先生认为：“保暖内衣面对消费者档次也不一样。现在的保暖内衣，老百姓普遍能接受的应该是在100－200块钱之间，这是真正的保暖内衣价格，如果低于100块钱，可能成本就10－30块钱，但是十几块钱做的衣服能好吗？包装再好也不行。成本达到70、80，你卖到200多，从产品本身来讲老百姓可以接受，价格也可以接受。”
■炒概念不长久品质是制胜法宝
市场概念大战到去年已经白热化。前年暖卡在市场大行其道，名目繁多的“卡”令人眼花缭乱。什么莱卡、暖卡、碳卡、热力卡、魔卡……去年暖卡被拉动市场的“法宝”———彩棉所替代。被说得天花乱坠的“卡”、“彩棉”，实际上并没有那么玄乎，当其在市场面前显得力不从心时，便会自动退出了历史舞台。对于炒概念的现象，宋明非认为，“炒概念也是一种广告手段，这个概念是自己想出来的概念，可能有一些就没有。消费者逐渐成熟起来以后，就没有办法欺骗消费者了。为什么说利润越来越低？就是消费者不好骗了，我已经穿过了，已经起球了，缩水了，就不买了。”
“保暖内衣，最关键的是什么东西？”宋先生说，“我个人的想法，老百姓最关心的是，这个衣服穿上我真的保暖、舒服，价格能接受，这就是好内衣。最重要的一点是品质，成本已经很透明了，既然这样，还不如就把这个价格落到一个卖多少钱就多少钱，不要标800、500，然后再打折。”“整体竞争不能光靠一个概念，靠一个炒作、卖点，你完完全全把这个产品带起来，你现在能够拿出一个真正好，价格又实惠给老百姓，这是一个大势所趋。”北极绒市场经理王晓光如是说。
那么商家又拿什么来取信消费者呢？暖倍儿刘岩经理说道，“关于对今年市场，我想就是一点，卖点最主要的是在品质。我们品质是第一点，第二点我相信在保暖率方面，这个话题谈了好几年了，各个品牌一直在往这个目标去进发。一个是品质，一个是保暖，单纯对保暖内衣来说这两个是追求基本的理念。”优质产品，怎么才能让消费者了解、让消费者满意呢？质协万守刚会长向商家建议引进正规ISO9000客户满意度调查。“其实用户就是消费者满意，所以当时提出这个理念就是已经把产品的质量理念转化成为消费者满意的理念。”
■商家纷纷推新品健康理念成主流
既然商家都表示，今年他们将本着“以人为本”的设计理念，纷纷推出健康优质产品。那我们看看今年有些什么新新花样？
兆林———主打“川和”品牌。“我们筹备了三年，我们今年推出了川和，”北京兆林服装公司徐敏经理说，“我们是休闲化的定位和品牌化的定位，主打儿童学生装内衣，我们主推川和这块，还有特殊人群的服务，因为整个市场北方和南方有区别，所以这一块，我们就是一对一的服务，市场竞争是终端服务，品质服务。”
三枪———希望“冰霸”家喻户晓。“我们今年跟日本的一个公司，应该说是现在保暖最好的，我们开发出较薄的材质，就像当时我们认识莱卡一样，有可能今年冰霸（音）要家喻户晓，这是一个最好的产品。”三枪周亚康经理透露。
护身缘———热疗袋变身保暖衣。“我们这个品牌是打科技牌的产品。因为我们的热疗袋在北京卖得不错，把这个东西变换成内衣，贴在几个部位都发热。”护身缘刘森先生介绍，“我们想在北京把它做开一下，主要是靠试戴，我们也采取一些别的方式进行推广。我们把去年的热疗袋进行降价，原来是500－800多一套内衣，主要针对有需求的人。”
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