美足 - 如何让顾客跟着你的脚步跑 ?

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如何让顾客跟着你的脚步跑 ?

发布时间:2005.12.01 20:28

作者:美足

来源:美足摘自互联网


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放入购物袋

　　许多企业总是习惯跟着市场先行者的脚步亦步亦趋地前进，按照领先者设定的游戏规则拓展市场，但是可能包括一些所谓的市场先行者有时都会固步自封，认为自己已经找到了产品的卖点。真的是如此吗？显然不一定，当你看着有一天，一个建立在你现有产品基础上的新的市场分割时，你可能才会醒悟过来：“原来还可以这样？！！”所以继续发掘现有产品的深层卖点，可以使你的营销工作变得更有意义，对你的盈利率也会产生巨大的影响。
　　美国阿姆公司和汉默公司生产的小苏打牙膏占据了美国洁齿市场5大前列品牌之一的原因是什么？在牙膏大战的硝烟中，阿姆公司和汉默公司花了许多时间教育消费者“你在刷牙时能获得一种更彻底更清洁”的感受，“使您的牙齿像刚刚被牙医专家清理后的感觉”激发消费者对这种牙膏的需求欲望。一段时间后，消费者的欲望被带动了起来，阿姆公司和汉默公司理所当然地成为这个新的分割市场的领导者，并且现在

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