保暖内衣市场经过去年冬天的新一轮“肉搏”之后，现状如何呢？转遍京城几大商场，结果发现，尽管今年的保暖内衣大战已近尾声，但各商家仍搞各种名目的让利促销活动。而就保暖内衣本身而言，品牌集中度大、数量少、价格低、折扣多、时尚化算是一个共同特点。www.aaYI.com
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品牌多 销售差www.aaYI.com
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前两年保暖内衣市场遭遇激情，各路诸侯争先恐后抢滩入围，在各自产品的宣传上可谓不遗余力，各显神通。电视里、广播中、街头巷尾，广告铺天盖地，不绝于耳。影星、笑星、父子兵，你方唱罢我登场，好不热闹。可是硝烟散尽，盘点战绩，结果真正实现盈利的企业屈指可数，产品积压据称超过800万套。有鉴于此，早在去年冬天保暖内衣重演战事之前，就有专家预测说，将有2/3的企业退出竞争，市场在历经“缩水”和重新“洗牌”之后，品牌集中度将大大提高。www.aaYI.com
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现在看来，这个预测已经得到了证实。在西单商场3层，笔者看到，偌大的商场内，羊绒衫、毛衣、皮衣等占据了主要领地，保暖内衣专柜只能委屈地“偏安一隅”，而且品牌也只剩下了“南极人”、“北极绒”、“小护士”、“天之锦”、“白熊”、“三枪”等寥寥数卒，去年的“俞兆林”、“冰雪绒”等已经没了踪影。尽管已到周末，然而与整个商场熙熙攘攘的人流形成鲜明对比的是，各保暖内衣专柜前却是“门前冷落鞍马稀”，全没了昔日的热闹与纷繁。即使偶有顾客驻足，也是问问价格、看看款式，真正付钱打包的不多。据该商场针织部刘经理介绍说，保暖内衣的整体销售情况与往年相比已逊色很多，让利促销活动结束后，各品牌的保暖内衣将考虑撤柜。因为今年持续的暖冬现象，加之前两年各商家过头的广告宣传所带来的负面效应，使保暖内衣春节过后的销售情况一直不容乐观。在蓝岛、赛特、贵友、崇光百货等商场，记者也看到了类似的情景。www.aaYI.com
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折扣多 价格低
在百盛购物中心，“北极绒”新款束身保暖内衣7折后售价186元，而去年则为248元一套。并且现在各商场大多是采取“买一赠一”、“刮卡抽奖”、“折扣优惠”的让利促销方式销售。如“小护士”在各商场均打出“凡购买远红外热能衣、热能裤或高弹热暖内衣则赠远红外养生坎肩一件”的店内海报；“白熊”也不甘落后，以“只要购买远红外线保暖内衣就有机会通过刮卡抽奖，获赠诺基亚8850手机或天玑300随身电脑”为旗号大打促销牌；“南极人”也是购一款赠一款，除新品外，“南极人”还将2000款棉莱卡套装随赠发售。在贵友大厦，笔者见到售货员向一位颇有购买意向的大妈介绍说：“开春了，马上换季了，现在买真是再划算不过了，您瞧都买一赠一了，商家已没有多少赚头。”
技术多 概念新
从几家行业巨头的产品来看，今年各保暖内衣商家在变着花样推出“新概念”的同时，亦开始注重专利开发和技术创新，在产品的保暖、透气、舒适、美观等方面也着实下了一番功夫，针对不同消费群体的个性需求，走“专而精”的市场战略。前两年，各保暖内衣的生产大腕们让我们认识了杜邦莱卡，而今又推陈出新地奉献出一大批“新新名词”：超细纤维、负氧离子、大豆蛋白纤维、AKS蓄热纤维、ＦＫ健康纤维等，并且在保暖内衣的功能上大做文章，炒出“青春态束身保暖”、“高弹形体保暖”、“远红外热能保暖”、“国际三调蓄热衡温保暖”等新概念。这说明各商家在技术创新方面较前做了更多的努力。毕竟主导消费者购买欲望的关键因素除价格外，便是产品的内在品质。因此注重品质创新、潜心培育自己真正过硬的核心技术，将是保暖内衣生产企业的永恒主题。
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