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西普绒原价288元现价90元……除了价格直降外，有的品牌还打出“买一送一”、“买一送二”等。阿阿伊人在线[www.AAYi.Com]
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据某品牌的促销员介绍，特卖场的销售普遍不理想，比往年同期下降了不少。阿阿伊人在线[www.AAYi.Com]
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新百三楼，这里集中了众多的保暖内衣品牌，“七折”、“六折”、“五折”、“四折”甚至“二点五折”的促销招牌随处可见。可是销售情况却不怎么样!阿阿伊人在线[www.AAYi.Com]
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销售遭遇“霜打”
某品牌的一位经销商表示，她现在唯一祈祷的就是老天开眼，能尽快降温，“最好下一场大雪!”
一位业内人士称，保暖内衣季节性极强，往年进入冬季，温度降低，保暖内衣不愁卖。可是今年赶上了暖冬，尽管大雪的节气早就过去，但现在仍像是春秋天，看天吃饭的保暖内衣没法卖。该人士称，保守地估计，今年保暖内衣的销量下降了50%。
“现在的人不像以前了，天气不冷是不会跑来买的”，新百商店的售货员刘师傅表示，现在柜台前的人气不旺，询问、挑选的顾客并不多，真正掏钱购买的则更少。
消费者反映，天气因素是一方面，另外，这两年商家花哨的概念炒作也让自己对保暖内衣失去了信心。正在犹豫是否购买消费者表示，往柜台前一站，什么“暖卡”、“赛维卡”、“魔力卡”、“热卡”、“炭卡”、“热力卡”等让她头晕眼花，不敢轻易购买。
此外，还有不少消费者认为，许多保暖内衣都有容易“懈”的缺点，即洗过一两次后就变得松垮，不能再搭配较合身的外裤穿着，尤其是女性消费者更不能接受这点。不少销售人员也承认，保暖内衣的寿命实际只有冬天三个月，一些消费者认为“不太划算”，宁可购买相对便宜许多的纯棉内衣和毛衣毛裤。
年底将上演“大跳水”
此前有业内人士披露，保暖内衣行业存在惊人的暴利，几乎达到十倍。比如，标价三四百元的保暖内衣其成本价不过三四十元。
一家注册地在北京、且小有名气的内衣厂负责人无意中透露，他们的产品在商场里的标价为398元每套，但为了拓展市场，他们给南京经销商的批发价是每套150元。粗算一下，如果扣除各种费用，批发商至少可以得到每套150元左右的利润。这位负责人称，他们的成本价也就是批发价的零头。
正是受高额利润驱使，众多厂家蜂拥杀进保暖内衣行业。据有关部门提供的数字，近5年来，我国保暖内衣生产企业已从几家发展到现在的近500家，行业竞争日趋激烈。在这500家保暖内衣生产厂商中，年销售量在100万套以下的企业超过450家。据介绍，如果企业年销售量达100万套，在业内被认为是一个企业能获利100%的标点。
另据悉，全国整个保暖内衣行业大约积压了近800万套，这还是保守数字。
一经销商透露，因为保暖内衣市场营销须靠高额广告费先期投入做支撑，厂家急于将货款回笼，加上利润空间巨大，因此，在目前销售受阻的情形下，厂商将不惜以“跳水”的方式力求一搏。
他估计，在即将到来的圣诞和元旦节日市场，将掀起更加激烈的价格战，预计各保暖内衣品牌将祭出更大、更狠的折扣，并且可能有很多以往没有使用过的促销手段出现。
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