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曾何几时，女性内衣揭开面纱，不再羞羞答答，而是堂而皇之地出现在繁华的街道，人流涌动的商场里。内衣已走出闺房，这无异于女性的第二次革命，从自我禁锢到自由释放，从小脚女人到解放自我，从只注意外表美到内外兼修，从大家闺秀到小资情调，性感、透明、娇媚、新奇的内衣，正被想让男人心动的时尚女性所接受。www.aaYI.com
今天，内衣企业的发展跟女性的视野开阔、观念的不断更新离不开的。在美国，麦当娜凭借的她的歌声及她那套专门为演出而设计的让、保罗、戈尔捷紧身衣（Jean—Paul Gaultier）而风靡世界。然而在中国，回望二、三十年代，中国人还在为男女同校，男女同泳争论不休；回望八十年代，国人还在对内衣店的经营者及导购总是投以好奇的眼光，回望九十年代，某些地方还在为商场开展内衣秀提出批评，指有伤风俗……但是，不可否认的是在内衣企业的极力宣传“时尚、健康、浪漫、舒适”的渐进中，国人还是接受了美丽走向大众。观念的转变使得市场更加开阔，内衣企业想方设法推广内衣文化，各大品牌相互暗中较劲，大家都想抓住眼球经济，让自己的品牌让消费者深深地记在脑海里，不管是男人还是女人！于是，内衣巡回秀拉开了帷幕，全国巡回招商会开始了征程。内衣秀、招商会，这两把企业的利剑相继出鞘，演绎双剑合壁。www.aaYI.com
一、T台演泽传奇故事www.aaYI.com
1．一线品牌开创先河www.aaYI.com
2001年，为稳据年销售5个亿的市场，在众多国内、国际品牌的不断冲击下站稳脚跟，黛安芬不惜花千万美元巨资，与北京概念98公司合作，由香港著名时尚导演贝雅伦编导的“梦醉霓裳桥”时尚同衣秀掀起新一轮的内衣时尚潮流，此次展演规模空前，自北京首演开始，历时16个星期、巡回30个城市、演出近200场。“梦醉霓裳桥”成为2001年中国时装舞台上最壮观、最华美风景，并创下了世界记录。北京爱慕也不甘落后，2002年，北京爱慕也与概念98携手，举行“爱慕敦煌”的大型时尚内衣秀，以独特的创意、全新的理念、超前的表现方式，全面展示了爱慕的实力和“时尚、文化、人性化”的品牌内涵。“爱慕·敦煌”主题内衣发布会以丝绸之路为主线，以中国历史上最辉煌、同时也是女性地位最高、社会最为繁荣开放的大唐盛会为历史背景，以西域大漠的黄沙落日、敦煌飞天为主题，分七个单元分别展示了各个系列的设计。表演分为“飞天彩塑”、“塞外胡旋”、“异色菩提”等几大主题。www.aaYI.com
2004年8月20日，欧迪芬在上海举办“中国内衣文化展”展示汉、唐、宋、元、明、清六朝多款内衣。内衣秀成为各大中城市最具有轰动的展示，内衣企业终以“四两拨千金”名利双收。www.aaYI.com
2． 二线品牌不甘落后www.aaYI.com
2002年6月，南海嘉莉诗又创造了一个二线品牌的内衣秀演出记录，该公司出动两辆机动车，全国巡回演出了十多个省，大小共计200多场。嘉莉诗堪称是文胸行业创造的一个神话，这家成立于95年的企业，依靠二十多台机车起家，凭借其总裁超人的胆识，短短几年即发展成为行业领头羊，拥有“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒忌”等几大内衣品牌，还代理了德国著名内衣品牌“罗素”，嘉莉诗的公关手段众所周知，策划大型活动，建起欧陆风情的厂房，购进劳斯莱斯名车作为送货车。嘉莉诗创造了内衣行业的一个神话。不可否认的是，通过商场的内衣秀，商场的销售能增加两倍以上，如原来10万的销售就能增长到30万，因此内衣企业乐此不疲。2004年，潮汕内衣企业不再保持沉默，彩婷“ 蝶舞满天飞”在全国内衣秀开始闪亮登场。鸿姿情也取得不菲的成绩-------。
二、招商会掀起加盟热潮
一线品牌的销售网络以设立办事处及直营店、专柜为主，一般很少开招商会，而是以新闻发布会为主，2004年10月30日，连续七年中国市场同类产品销售第一的安莉芳在深圳举行了全国首场安莉芳“360度魅幻”发布会，2004年9月3日，日本著名品牌华歌尔在北京富宫饭店举行隆重的产品发布会。而二线、三线品牌则以招省级总代理+加盟终端经营为主，争夺优秀的省级经销商成为企业能否快速发展的重要一拼。于是，二线品牌纷纷出击，2004年，以广东霞黛芳公司最为突出，创立于1991年的广东霞黛芳公司是继曼妮芬、美思之后，被称为广东省著名商标的公司，亦是潮汕地区第一个生产文胸类产品获此殊荣的内衣公司，2004年—2005年，霞黛芳“鸽翔神州”全面拉开帷幕，创造了潮汕内衣企业发展另一传奇故事：
2004年4月1日，霞黛芳“鸽翔京城”2004年度春夏新品发布会暨招商会在北京金山环酒店隆重召开！200多名经销商参加会议并给予高度的评价。
2004年8月20日，霞黛芳“鸽翔中原”2004—2005年秋冬新品发布会暨招商会在河南郑州大酒店隆重召开，并取得空前成功，反响热烈。
2004年8月30日，霞黛芳“鸽翔冰城”黑、吉经销商会议暨2004—2005年秋冬新品发布会在凯莱国际商务酒店隆重召开，180多名经销商参加会议并取得圆满成功。
2004年9月2日，霞黛芳“鸽翔沈城”辽宁经销商会议暨2004—2005秋冬新品发布会在三洋大酒店召开，为霞黛芳在辽宁市场再度提升又添新色。
2004年9月18日，霞黛芳“鸽翔鄂城”湖北经销会议暨2004—2005秋冬新品发布会在湖北海光大酒店隆重召开，为湖北市场开创新的亮点------
内衣秀是内衣企业传播内衣文化，与消费者零距离接触的绝佳平台，体现消费者与“美丽零距离”；招商会是省级代理商、终端商了解内衣企业的最佳途径，让厂家与代理商、终端商零距离接触，共商发展大计，真正体现与“财富零距离”。
内衣企业的精心筹备的内衣秀，招商会推动了整个内衣行业的发展，真正如霞黛芳公司总经理张健初所说的“运筹帷幄，决胜千里；未雨绸缪，再竞风流”！
2005年，内衣业将走向何方？也许在2005年的某个深夜，某知名企业的企业策划总监突发奇想的新点子又会形成一场新的轰动，又会造就另外一个传奇？我们拭目以待……
作者简介：
郑凌健：资深营销经理，成功学培训师，多年保健品、化妆品、内衣营销经验，先后经营服务于广东紫薇星、瑞士宝伊妮、广东嘉莉诗，汕头百利安、广东霞黛芳等，“零距离营销模式”的创立者。
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