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"康奈"二字，堪称大名鼎鼎、如雷贯耳。这个中国鞋业的领军品牌，据可靠消息已囊括了中国皮鞋行业几乎所有的国家级荣誉：中国真皮领先鞋王、中国驰名商标、中国名牌产品……各级各类荣誉已近300项。 阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
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伴随着康奈品牌的影响力和美誉度日渐扩大和提升，康奈的掌舵人、董事长郑秀康已不满足于仅仅做好"一双鞋"。从2000年开始，康奈集团拉开了产业多元化的序幕：康奈服饰、康奈内衣、康奈皮具、康奈投资、康豪模具…… 阿阿[伊人时尚WWW.AAYI.COM]
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从开始做与"穿"有关的产业，现在逐渐延伸到其他领域，郑秀康的"康奈帝国"初具雏形。
作为康奈"第二产业"中的一支劲旅---康奈内衣，从2001年创业至今，短短四年时间，已成长为中国内衣行业一匹不折不扣的黑马！今年3月10日，在上海举行的目前国内最大的"中国针锦织品交易会暨中国国际纺织品博览会"上，康奈内衣第四次被中国纺织品协会授予"最佳品牌"称号，在前几次"中针会"上，康奈还多次荣获"最佳形象展示奖"。康奈内衣的突飞猛进，业界为之投来一片啧啧赞许声。
机遇：当春乃发生内衣行业商机乍现。二十世纪九十年代初期开始，中国服装业的一个子行业---内衣业开始以独立的姿态在行业和市场活跃起来，历经几年十分强劲的发展，逐渐形成一个新的产业格局。近十年时间，特别是九十年代末的几年里，内衣市场更是风生水起。众多企业殊死拼杀，终至保暖内衣崩盘溃退，使得原来几大保暖内衣品牌称雄的内衣市场瞬间出现极大的空间；同时，常规内衣企业的良莠不齐和混乱异常的价格竞争，造成内衣市场竞争也日趋混乱。市场空间的存在和现有企业的缺失，为新势力介入内衣市场提供了契机。几百亿元的庞大的市场容量，内衣业俨然已成为服装行业中最有前景的朝阳产业。康奈此时进军内衣业可谓慧眼独具、适逢其时。
温州服装业的必然补充。众所周知，温州在发展以"穿"为主的轻工业方面，多年来一直走在全国的前列，基础坚实。近年来，温州众服装企业在政府倡导和各行业协会的牵头组织下，打出了"穿在温州"的口号，力图进一步巩固和发展温州服装在全国的地位。但是，长期以来温州只是在男装、女装和休闲装等外穿服饰享有盛名，还没有一家在内衣行业中形成影响力的内衣企业。康奈顺势而上，高举"穿在温州、康奈领航"的大旗，推出内衣品牌，及时填补了温州服装产业一项空白。在完成大量前期准备工作后，康奈内衣于2001年6月正式面世。
营销：好风凭借力康奈内衣成立之初，摆在公司决策层面前的是：对全国内衣市场的了解并不全面、透彻，没有第一手市场资料，全国客户资源稀少，销售网络一片空白……这一系列难题并没有阻止康奈人的脚步，他们走出了一条独具特色的营销之路。
2001年7月，康奈内衣营销人员怀揣全国各大服装批发市场和大型商场的资料，内怀满腔热情，踏上了开往全国各地的列车。调查内衣市场，寻找客户资源，足迹遍及大江南北……几个月的奔波换回的是异常丰厚的回报：不仅拿到了最最宝贵的对内衣市场研究的第一手资讯，还带回了一批慕康奈品牌大名，有意加盟的客户信息。公司领导层心里似拨云见日般亮堂了起来---我们迈开了充满希望的第一步！
通过这次市场摸底调查，康奈发现，国内内衣市场虽然看似是几个知名品牌呈现割据形势，但由于其不是很健全的销售网络和游离于品牌之外的企业实力，限制了企业竞争力的进一步增强。康奈内衣领导层敏锐地觉察到，从网络入手，构建覆盖全国的销售终端，一定会大有作为！
"我们需要一流的网络，把网络铺出去！"稍做休整，康奈内衣销售人员又奔向四方。康奈品牌的魅力，产品的魅力，发展前景的魅力，深深吸引了一大批内衣经营者。仅2001年，康奈内衣的销售网点就遍布大半个中国，销售额也远远超过预定目标。2002年，公司力邀当红明星李亚鹏代言康奈内衣品牌。李亚鹏亲临温州为康奈内衣呐喊助威，为康奈内衣品牌的影响力在全国的大幅度提升发挥了"引擎"作用。
2003年底的统计数据表明：康奈内衣销售网络遍及全国95％的地区。短短三年间，网络覆盖面之广、触角延伸之远，在业界是首屈一指的。这种销售网络的优势，在2004年又进一步凸显出来。2004年底在全国的销售量稳步提高的同时，康奈内衣在大本营温州的销售连续三年夺得温州地区销售量第一。250万外来建设者和160万遍布全国的温州人不仅成了康奈内衣的忠实消费者，也成了义务宣传员。康奈内衣的大获成功，让早就打入温州市场的国内几家老内衣品牌始料不及、甚感惊讶。
随着公司各区域在持续经营过程中所呈现的不同特点和行业的不断发展变化，康奈内衣营销策略又有新的变化，积极开展多渠道、多模式经营相结合，实施定制营销，对全国市场进行分区操作。一般地区通过代理制经营，商业发达的大城市鼓励进驻商场和超市，有条件的地区成立分公司，零售业态发达的地区进行专卖店经营。
近年来，康奈内衣大胆尝试，实施决胜终端的策略，积极将经营重点下沉二三级市场直至销售第一线，利用开设分公司和专卖店，加强对终端的经营和管理，成效卓著。2004年，康奈内衣在温州市场实施内衣专卖，开设专卖店70余家，且各专卖店全部赢利。2005年，在浙江省内，康奈内衣将全面推广专卖体制，对市场进行精耕细作。目前专卖店招商工作进展非常顺利，效果超过预期。
目标：大众时尚化康奈各类产品素以质量优良而为人称道。康奈内衣也体现了这一特点。康奈内衣定位为"大众时尚化"品牌，产品品质在业界堪称有口皆碑。无论是选材用料，成品做工，还是普通的后处理，康奈内衣均以精细为标准。整个成衣工艺中缜密的过程控制，保证了每一件康奈内衣的精良品质。康奈内衣还十分注重吸收业界前沿信息，紧随内衣发展的趋势和潮流，增加产品品种，丰富产品结构。目前已开发30多个系列、400多个品种的男女内衣，形成了常规棉毛内衣系列、保暖内衣系列、美体内衣系列、彩棉内衣系列、休闲内衣系列、家居服系列、男女短裤系列、男女袜系列、少儿保暖内衣系列等比较齐全的男女四季内衣的产品结构。产品中70％为普通实用性，20％至30％以功能型为主，其中功能型内衣指其功能主要为永久性抗电型内衣以及引进日本保暖纤维制作而成的保暖型内衣。
如何把康奈内衣打造成大众时尚化内衣首选品牌？康奈内衣公司总经理陈中怀说：品牌及企业文化体现了企业及产品的生命力，康奈内衣公司自诞生起就确立了"产足品牌，经营文化"发展思路。康奈内衣从康奈集团继承"稳健、务实、创新"的特质，更根据企业实际和内衣行业特点，融入了"时尚、进取和朝气"的理念，使得康奈内衣的企业文化呈现出既稳健务实又蓬勃向上的气势，力争把康奈内衣经营成为立足大众且极富时尚气息的内衣品牌。
现代化企业最重要的就是管理，康奈内衣的管理工作有自己的特色。康奈内衣自成立起注意规避桎梏众多中国民营企业的家族式管理，运用现代管理制度对企业进行经营管理，在采用各项制度化管理的同时，又融入人性化的因素，使公司员工在制度范围内能张弛有道，有效凝聚了员工思想和力量，增强了企业的内聚力。同时，康奈内衣也十分注重人才培养，定期组织员工进行专业的知识培训和学习，大量提拔新人，管理人员内选递升，从而保证了整个公司团队的专业性和年轻化。
康奈内衣通过几年的经营发展，已成为温州内衣业的领导企业。同时，康奈集团在国内如日中天的发展态势也为康奈内衣的阔步前进提供了有利条件。康奈内衣的发展目标是成为国内内衣的领军企业，成为消费者的首选品牌。要实现这一目标，康奈内衣要走的路很长，但她会秉承集团公司"事事超前、敢于领先、稳健务实、步步精彩"的企业精神，全力以赴"做世纪品牌、创世界名牌"。
作者/来源：秦俑 中国贸易报
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