2003年7月，美国休闲男装市场爆出消息，美国第一大服饰集团VF公司以5.8亿美元收购NAUTICA全部股份。VF集团控制着美国牛仔裤25%的市场并在欧洲极具市场通路。业界纷纷传言，这场并购规模虽然不大，却是行业内的一次洗牌。朱钦骐在企业遭到并购后并没立即离开，从首席设计师变为首席执行官。
当然，这个局面并没能维持太久。去年，这位中年华人船长，终于在驾驭着自己一手打造的帆船行驶21年后退出。而NAUTICA这个年轻的品牌，在与美国诸多古老品牌抗争了20余年后，出现了诸如产品定位、管理团队内部统一等系列“成长的烦恼”。谁将引领帆船的下一个航程？
在一片殷切等待中，新“船长”出现了，她就是丹尼斯（DENISE SEEGAL）。
继续前任心愿
中等身材、金色碎发、象牙白套装、海洋色的针织衫随意搭在双肩。丹尼斯就这样出现在《每日经济新闻》面前。这个拥有男性化头衔的女“船长”看起来更像某个女性品牌的掌门人。而这个特质似乎正是处于“成长烦恼”中的NAUTICA所需要的。重点开发女装市场曾一直是丹尼斯前任为突破市场局限，立下的心愿。朱钦骐曾公开表示，“看到我太太，就觉得，我们一定要涉足女装。况且，我本身在FIT读书的时候是学女装设计。”虽然NAUTICA在站稳市场后，一直宣称将在女装市场上要有所建树，但在丹尼斯来之前，却未见什么成效。
加入VF集团之前，丹尼斯担任Sweetface时装公司旗下JLO品牌的首席执行官兼总裁。在此期间，她通过市场流通领域的推广帮助JLO品牌快速提升了品牌知名度，并带动了良好的销售业绩。她专著于品牌形象的建立，并且签定了一系列重要的化妆品，内衣和装饰品的专利使用权转让协定。
“出于女人的直觉，我们的购买力比男性要强。”丹尼斯说，“2006年，NAUTICA会在纽约先推出女子休闲装系列，之后推广到欧洲和亚洲市场。这将是推动我们在中国业绩增长的一个因素。”
丹尼斯相信，如果能把这个系列介绍到专卖店，会让NAUTICA的消费者越来越多，让店面形象越来越丰富。丰富品牌的同时，还要不断开拓新市场。
之前，NAUTICA在中国的重点集中在香港、上海和北京这三个市场。从丹尼斯接手后，也就是2004年，开始认真发展其他城市。“比如武汉或者杭州、大连等，这些市场潜力非常大。”今年，丹尼斯仍希望达到70%甚至80%的增长。她停了停，说，“我的目标，是5年后，让NAUTICA的年销售业绩达到100亿美元。”
现在，全美有2600左右个销售专柜，在中国有130家专卖店，其中上海有20家。从2004年起，NAUTICA发展到Life Style概念下的全线产品，涉及男女装、童装、家具、佩饰等。
说完这番话后，丹尼斯微微扬起下巴，优雅的睫毛下，是坚定的眼神。
总裁学烹饪
NAUTICA“成长的烦恼”被解开了。这让人们看到了一个，在女装界“道行”丝毫不亚于其前任在男装界成就的丹尼斯。
1996年至2000年，她曾担任一家拥有40亿美元资产的上市公司，Liz Claiborne公司总裁，负责旗下男装、女装、饰品及化妆品。在此之前的两年里，她是Calvin Klein男女服装部的总裁。5年Ralph Lauren女装部执行副总裁的经验又帮助她一手打造起DKNY(Donna Karen New York)，并担任了长达16年的第一任总裁。
这么多职业女性角色，丹尼斯是否忽略了家庭角色的扮演？“对事业家庭充满无限热爱，将为每天的生活带来莫大活力。”丹尼斯爽朗地笑起来，然后悄悄告诉《每日经济新闻》，当初还在Ralph Lauren工作的时候，一点都不会做饭的她没少遭到丈夫和孩子的抗议。后来，她和公司另外一个副总裁做了一个“惊人”的举动，去学烧菜。
“我们都认为，如果把他们的嘴巴和胃伺候好了，他们就不会总抱怨我们工作太长时间，反而会说，‘哦，别管我们，你去忙吧’。”于是俩人报名上了烹饪班。三个月后，厨艺突飞猛进。
而在烹调技艺日臻纯熟的过程中，丹尼斯还领悟到了不少做菜和公司管理之间互通的道理。比如，只有最相配的食材放在一起才能相互促进，把美味发挥到极至；有些食材看着好吃，可却不适合做主菜；再好的食材如果没有恰如其分的火候，同样不会得到期待的美食……
学市场营销的丹尼斯曾未料到，在烹饪上竟然有如此高的天赋，并且从中“领悟”出道理。这道理还在她开创DKNY的时候，起到了举足轻重的作用。“管理一个品牌就像烧大菜，浓缩了各个环节的精华，配合适当的调料和火候。看，色香味俱全的菜肴就上桌了。”第[1] [2] 页 |
